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營銷創意方案和策略人的執行
日期:2019-11-15 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

  實話說,創意這事讓人頭大,跟放屁一樣,不是你說有就有的事兒,而且沒有的話,真的憋不出來。

  這么一件只能靠緣分的事情,真的是太不靠譜了,我一直想著使一招,讓“創意”能更穩妥些。

  再者,創意大約都是有趣的,我年輕那會,腦子里古靈精怪啥都在跑,只巴不得都好好記下來,現在大約是老了,創意對我有點“toooldtohave”了,加之沉迷干貨,對創意沒有刻意練習,需要取用時才發現內心一口枯井。

  之前看過我文章的寶們知道,我總結了一個營銷萬能公式:。

  營銷策劃萬能公式=挖掘用戶需求(內外動機)+活用先進玩法(創意+形式+技術+渠道+貫穿動品牌策劃機)+降低用戶付出成本。

  于是有人問我:“王老師啊,動機我知道很重要了,但是我想不出創意,不知道用什么玩法啊:)”我就說“哎呀好巧,我也是啊”。

  但應該總有規律可循的,我研究看看,找了近幾年的刷屏案例,仔細一看真有點規律,這篇文章,我們這么盤:。

  1.從不同的用戶內在動機出發,總結常見的匹配創意形式。

  什么意思。

  因為做營銷第一件事,我都是讓你們去找用戶動機的,營銷的不同階段為:。

  用戶端是需求被滿足的過程。

  營銷端是滿足用戶需求的過程。

  用戶端(需求被滿足的過程):產生動機-尋找目標物-判斷付出成本-發生參與&購買行為。

  品牌設計營銷端(滿足用戶需求的過程):吸引目標受眾關注,刺激需求(給觸發點)-給明確目標物-為用戶賦能-觸發用戶參與&購買行為。

  而不同的動機下又適配不同的創意形式,比如:吸引目標受眾關注,刺激需求的營銷階段,比較適合運用使命感,成就感,未知與好奇,互惠等心理來吸引用戶。

  在使命感這個動機下,巧用群體競爭與沖突,比如游戲中的PK機制,愛豆粉的幫派,或者運用公益類的方式,就很容易激發出用戶的“使命感”。

  這些方式在之前的刷屏案例中已經用到了,我們可以加以總結和整理。

  下次你做營銷活動,需要調動用戶使命感這個動機的時候,就可以參考這些品牌全案策劃設計總結和案例,給自己一些靈感了。

  一句話總結,就是因為動機是根,我從動機的維度,整理了一批適合激發該動機的創意形式。

  就像你的鎖骨很漂亮所以穿一字領一定好看一樣,如果你要調動使命感,用pk機制就不會錯。

  2.從大咖們用的一些方法出發,總結他們的創意邏輯。

  比如小米的首席策劃官是怎么策劃創意活動的,如何和產品賣點結合,做出刷屏杜蕾斯的環視互動老金,他總結了個什么公式,我們都可以借鑒一下。

  3.從平時的收集維護來看,如何搭建好你自己的創意庫。

  從哪些維度來收集創意,比如按人群分類,女性喜歡的創意,員工喜歡的創意,敏感的人喜歡的創品牌營銷策劃意,等等。

  從不同的用戶內在動機出發,總結常見的匹配創意形式。

  在職場中,策略已經成為一個被掛在嘴邊過度使用的詞,匯報方案時Boss會問“請亮出你的策略”,業務不好時Boss會問“提升業績的策略是什么”,遇到問題時Boss會問“有什么好的解決策略”,制定目標時Boss會問“達成目標有哪些策略”……。

  由此可以看出策略運用的實際場景非常多,但直接問別人“你的策略是什么”往往會另對方摸不著頭腦,而在運用中如果能加上一個區別詞,就會讓對方清晰的知道你索要的策略性質:是產品策略,價格策略,傳播策略,廣告策略,媒介策略,渠道策略,活動策略,品牌推廣互動策略,等等。

  既然策略的概念包容性如此大,覆蓋場景如此多,想要給出一個精煉的定義,就需要去層層挖掘這個詞背后的第一性原理到底是什么。

  前面講到我們在達成目標,遇到問題,提升業務時都需要產出策略,說明策略能夠給出市場營銷開展的方向和思考的模型,是一套最上游的思考體系。

  因此老泡對策略的定義:明確方向和問題,并提出一套實現目標的思考模型。

  策略和洞察經常會被同時提及,因為洞察力是策略的底層操作系統,一個好的策略離不開精準的洞察,在這同步回答一下那個廣告圈的終極問題”洞察是什么“,洞察可以精煉的概括為:發現事物背后的原因和道理品牌運營。

  在營銷廣告領域,營銷策略,品牌策略,傳播策略,Social運營策略等是必須厘清的策略概念:。

  營銷策略:。

  解決戰略和競爭力問題,包含營銷4P組合,產品策略,價格策略,渠道策略,推廣策略。

  品牌策略:。

  提升企業影響力和認知度,主要包括幾個板塊,品牌定位,品牌形象與個性,品牌核心價值,品牌用戶關系等。

  傳播策略:。

  增強信息傳遞的廣度和深度,包含傳播內容(廣告策略),傳播手段(媒介策略,活動策略,公關策略),傳播受眾(互動策略)。

  Social運營策略:。

  深化企業與用戶的連接,主要包含品牌運營,用戶運營,內容運營和商業化運營。

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