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做品牌,老板你真的想好了嗎?
日期:2016-11-24 來源:東莞視維品牌設計公司 關鍵詞:品牌 做品牌

    對很多企業家來說,世界上最快樂的事,莫過于躺著把錢賺了。所以他們總是在心里想著某天做了個萬眾矚目的品牌出來,然后做業務再也不用求客戶了,客戶都求著搶著要買自己的產品,甚至供不應求賣斷貨。


    因此品牌也就成了大多數老板時常掛在嘴邊的話,仿佛有了品牌,一切問題都解決了。然而,事實是,很多老板做了品牌后才發現,一切的美好都是自我的意淫。做品牌,不過是個開始罷了。創立品牌容易,真正做成品牌卻不容易。


    第一個問題:你怎么做品牌?


     也許你會說,這是策劃公司干的事兒,我要是知道怎么做,還用你們干什么。

老板,我想有個問題你沒有弄清楚,策劃公司做的僅僅是幫你創立一個品牌,打造起一套完整品牌的系統,后面的執行才是你做品牌能成功的必要條件,無論多么華麗的品牌策劃,也不能替代你后面執行層面的工作。


    品牌并不是一個結果,而是一個持續的做的過程。做了品牌你就會發現,根本停不下來。

用戶是善變的,至少大多數用戶是這樣,當你成為品牌并成功俘獲消費者后,你就要持續的保持這種吸引力,如果某天你沒有這種吸引力了,消費者就會無情的拋棄你,而你的對手隨時都在等著接收他們,這就是市場上的愛情法則。


    就像男女談戀愛,如果你當初吸引她的東西沒有了,那么很快她就會投入別的男人懷抱。競爭,從來就是如此殘酷。

    做品牌不是瞎做的,是有科學方法的。


    要么你用自己的強勢征服用戶,要么你躺著迎合用戶,就這么一回事兒。

品牌就是要給用戶一種情緒,無論是靠你的強勢征服用戶,還是用你的手段迎合用戶,總之要讓用戶認可。即便不能讓用戶都喜歡你,也要讓用戶記住你某方面的鮮明個性,因為某些個性定會吸引某些人,而這才是你的用戶。


    品牌重要的是個性,沒有個性就沒有差異,很多老板都喜歡正面積極的東西,這個沒錯,但是有些東西(品牌)注定不需要那么正經和嚴肅,就像杜蕾斯那廝,每次來點兒色色的,壞壞的東西,卻讓用戶很感興趣。


    你總是想把所有好的都用在你的品牌上,結果到最后發現自己的品牌和別人差不多,根本就沒有能讓人記住的一點東西,消費者也不知道這個品牌的個性是什么。走在大街上,你會發現越來越多的品牌都長著一樣的臉,你連想要接吻的沖動都沒有,哪里還會有接下來的故事。


    一切都是然并卵,這樣來做品牌,老板,你不做也罷。品牌最重要的是,來點兒不一樣,這是一切品牌背后的核心邏輯。

    品牌是做出來的,營銷出來的品牌,注定是浮云。


    關于品牌,有很多企業老板奉行的是廣告營銷論,因為這是最快的方法,而某些依靠這種方法快速成功的品牌正好為他們提供了信心和榜樣,背后的邏輯是:他們都可以,為什么我就不可以?


    然而我們都知道,別人可以做到的,自己未必就可以做到,只是很多人不愿意承認罷了。

做品牌是需要“吹”的,但更需要踏實的“做”。如果“吹”的和實際“做”的不符合,那就是打臉,今天的消費者都是人精,靠忽悠就能讓他掏錢的菜鳥小白越來越少了。


    吹牛誰不會,問題是你吹得有水平嗎?


    吹只能解決用戶的好奇問題,最終的購買行為一定需要產品來支撐。即便第一次忽悠成功,一旦用戶發現你的品牌和產品不相符,那么你定會被拉入黑名單。如果你只做一錐子買賣,那沒關系,然而你做的是品牌,那就不能這么玩兒了。


    還能踏踏實實的做點實在的東西嗎?沒有實際的東西,還怎么和用戶一起好好玩兒?

    好故事只是品牌的開頭,但不能一直講故事。


    品牌在一開始需要講個好故事,因為用戶一開始還沒見過沒體驗過你的產品,這個階段主要解決的是用戶的品牌認知問題。


    就像iPhone 剛問世的時候,產品還沒上市,已經吊足了消費者胃口。


    “重新定義手機”,“迄今為止最好的手機”,“第一臺智能手機”,用戶一開始接觸到這些,然后就迫切的想要知道到底是什么鬼,早就賺足了消費者的眼球,然后就產生了濃厚的購買興趣。等到產品一上市,用戶立刻就瘋狂的想要擁有,好奇真是害死人啊。


    如果今天蘋果還繼續講那個故事,還有多少用戶有興趣聽。很多企業在講故事的時候,完全沒有創新,上輩子的老古董還當成經典寶貝一樣不時拿出來現世,這樣真的好嗎?

    最重要的并不僅僅是如何定位,而是如何堅持定位。


    用戶的需求是不同的,不同的定位總會找到自己的市場和用戶群體,所以品牌定位一旦確立下來,企業就應該堅定不移的按照這個定位來執行,這樣才不會辜負自己的核心用戶。

為什么你做了10年品牌,至今還不是品牌?


    因為你從來就沒有按照當初的定位來做品牌,看見什么好就拿來抄,看見什么好就拿來宣傳,根本就沒去考慮過這些所謂的好東西是否與自己的品牌定位符合,不斷的給用戶造成品牌認知的混亂,如果這樣都能做成品牌,你都能上天了。


    沃爾沃將安全作為定位之后,他們始終在圍繞安全這個定位來做汽車與產品開發,為了安全可以犧牲外觀設計,可以犧牲其他用戶看重的某些功能,但是,過了這么多年,他們的管理和員工更換了無數次,用戶還是會自然的認為沃爾沃是世界上最安全的汽車。


    作為老板的你,我想問問,你真的是按照最初的定位在做品牌,做產品嗎?


    你現在做的事,和你的品牌有半毛錢關系嗎?你是在“做”品牌還是在“做品牌”?


    一個萬眾聚焦的品牌,一定有自己的信仰和堅持,沒有信仰和堅持做不到極致,不能做到極致,在市場法則中那就以為著平庸,注定會被淹沒在各種品牌中。

    不能按照自己的喜好來定義品牌


    我不喜歡這個,換一換。這是我聽到過最多的說辭。


    每次聽到有老板這樣說的時候,我真恨不得一巴掌拍死他。


    拜托,做品牌不是你想做什么就做什么,明知不可為而為之,那不是英雄,而是傻X,市場從來不相信眼淚。


    我們在服務客戶的過程中常會遇到這種情況,那就是依據實際和競爭做出的定位老板不喜歡,非要我們換一個高大上的。在他們眼中,定位仍然還停留在概念的層面,根本沒考慮過自己在未來如何去實踐該定位,似乎只要大力宣傳就行了,卻沒想過競爭的差異化需要,也沒想過要在產品中去踐行這種定位,最后仍然按照過往的方式來做產品,這樣的品牌注定是無法成功的。

    做品牌,雖然不是注定孤獨的旅行,卻也不是想象的那么美,如果老板你還沒做好準備,那就不要輕易的做品牌,開弓沒有回頭箭,做了就要一直堅持到底,老板你可想清楚了。
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