營銷是直達結果的約炮，一切都是簡單粗暴的，而做品牌則是和用戶談戀愛，需要一點儀式感。

    營銷從來都不神秘，簡單直接的赤裸裸的利益誘惑往往最有效，所以，我們看到的很多營銷都很粗暴直接，成與不成，不會有第三條路。很多時候我們購買行為的發生，都是被直接的利益誘惑而中了營銷的毒。

    而品牌一開始就注定了，簡單直接的霸王硬上弓，用戶不吃這一套。

    正確的方式是：你過來，我有個戀愛想和你談談。

    為什么我們看到很多的品牌，注定了成不了大牌名牌。品牌和用戶之間，無時無刻不在發生著各種交互關系，相處的融不融洽就成了品牌最終能否讓用戶喜歡上的重要原因。

    很多時候我們發現，品牌與人的關系是不痛不癢的，這就使得很多用戶對品牌無感，即用戶很難對品牌產生一種情緒，不能挑逗用戶的情緒，這是做品牌最危險的地方。

    那就像與人談戀愛，你無法挑起對方的哪怕是一丁點兒內心的漣漪或波動，兩個人總也不能在一個頻道上，注定了是走不到一塊兒。

    所以，為了改變這一現狀，品牌一定要來點儀式感，才能讓人對你有感。

    做品牌就如同一個馬拉松式的戀愛，既要守得住寂寞難耐，還要經得住隔壁老王破壞，更要有堅持到底的心態。

    很多做品牌的，從來都沒有一個正確的心態，恨不得今天做了品牌，明天就能收獲回報，哪有這么快的事兒，你以為吃藥呢？偉哥，一秒就長。

    談個戀愛都要花錢呢，還想不花錢做品牌，沒點持續的投入，如何能抱得美人歸？

    所以做品牌首先你要考慮的是，如何花錢。為什么很多人花了很多錢卻泡不上妞，而會花錢的人，一瓶水就搞定了，那就是弄對了儀式感。

    那么做品牌怎么才能搞對儀式呢？

    審美與格調

    愛美之心，人皆有之，誰也不愿當眾承認自己low，即便真的很low。如果一個很low的品牌，都不愿去想辦法改變自己很low的印象，還想讓用戶喜歡你？在這個看臉的時代，金玉其外往往才是通往用戶內心的最佳捷徑。你不要臉，別人自然不會給你好臉。

    審美是從視覺上可以直接看到的，主要通過創意和視覺表現來實現。而格調則是內在的氣質，無論是屌絲還是高富帥，都需要我們長時間的去培養，當然，培養高富帥的時間成更長，成本更高。但這不是重點，重要的是，要與自己品牌的定位和目標人群相符合。

    情緒和溫度

    用戶從來都沒有太多的耐心，所以品牌要照顧到用戶的小情緒，讓用戶感覺到你的溫度。

    有了這種情緒和溫度，才能讓人感覺到人情味兒，而世間，唯有人情最難消受。

    如何才能讓用戶感受到品牌的情感和溫度呢？

    這里最重要的就是文案了，那種既有情緒又有溫度的文案，總能讓品牌充滿人情味兒并能打動用戶那騷動的內心。

    陌陌的“總有驚奇在身邊”，所以才成就了約炮神器；小米的“永遠相信美好的事情即將發生”，才能給屌絲一種美好的心理暗示，而這些總能一擊而中。

    儀式和體驗

    但凡對生活有點兒追求的人，都講究點儀式感。正如女孩喜歡被求婚，喜歡各種節日收到禮物，喜歡被關注著，這就是儀式感。

    而品牌的儀式感就是，在用戶與品牌的接觸過程中，到了某個點，品牌就必須做出相應的行為，讓用戶感覺到這種儀式感。

    通常儀式是與體驗相伴的，為什么很多人喜歡星巴克的咖啡，除了星巴克的環境很有喝咖啡的儀式感之外，還可以讓其發朋友圈裝逼，同時，還能滿足內心渴望彰顯自己的品位和被圈子認同的意淫。

    那么具體怎么做呢？

    視覺美，這是可以很容易衡量的指標，所謂好不好看，一眼就知道。主要在于圖片的選擇，色彩的搭配，為什么蘋果的東西一看都感覺高大上，無論是簡約還是繁復，精致到極點，自然就美了。

    情趣化，有趣是這個時代的利器，我們見識了太多無趣的東西，所有總能被有趣的玩意兒吸引。“寧嫁二流子，不嫁木錘子”就是這個原因，二流子懂情趣，談起戀愛更好玩，木錘子多無聊，誰喜歡？

    感性化，消費的時候，多數用戶都是感性的，那些永遠理性的購買行為的對象，多數不是品牌。品牌要做的就是，盡量通過各種營造的美好讓用戶感性起來，自然就落入品牌的陷阱。

    生活化，無論何種品牌，一定要與人的生活相聯系，唯有這樣才能激起用戶內心的情緒，才能讓用戶切身感受到品牌的溫度。不然品牌就是與我無關的存在，高高在上冷冰冰的品牌，天然就讓用戶抵觸，這才是品牌最尷尬的位置。

    在商品經濟高度發達的今天，品牌猶如過江之鯽，一開始就注定了某些品牌必定沒有未來，那些能成為大眾情人，萬千寵愛于一身的品牌，永遠只是少數。

    當品牌和用戶談戀愛的時候，你就要有想與其如膠似漆的決心，不然，她很快就會投入別人的懷抱。做品牌，就是談好當前的每一場戀愛，經得住各種誘惑，不要吃著碗里的，想著鍋里的，還盯著外面路上跑的豬，這才是品牌應該堅守的節操。