需求泛濫，如何利用儀式感拯救品牌價值？

日期：2018-01-22　來源：視維品牌　關鍵詞：東莞品牌策劃品牌儀式感

生活無時無刻不充斥著儀式感的東西，過節的時候最明顯，端午包粽子，中秋吃月餅，冬至吃餃子，春節發紅包，另外日常生活中也特別多，上課要起立，畢業要旅行，見面要握手，求婚要下跪，祝賀要干杯.......，如今春節要回家過年。

為什么我們如此依賴儀式？

1、參與感和認同感
每個人都是一個獨立的個體，大部分個體之間的聯系并不多，所以其實每個人內心都是孤獨的。而儀式可以讓個體與個體之間產生緊密的聯系，當這種聯系建立之后，每個個體才會有參與感和認同感，從而消除孤獨感。

2、分享喜悅
對于大部分人來說，最大的快樂并不是擁有多少，而是分享了多少。儀式最大的輔助功能就是分享，所以人逢喜事都要搞點事，在老家，升學升官要擺酒，喬遷要擺酒，太頻繁了。老家擺酒其實很簡單，親朋好友湊到一起吃個飯，打個麻將就散了。擺酒這個儀式，對于主人來說，真正的價值就是在于分享，大家通過分享，來獲得親朋好友的祝福和贊賞，最終獲得快樂。

儀式感給品牌和消費者帶來了什么？

1、體驗，添加樂趣
增加體驗這一點，應該是儀式所帶來的最直白的感受。我們最熟悉的案例莫過于“奧利奧”餅干的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”、農夫果園是“喝前搖一搖”。這些儀式都是非常簡單的，但是這給原本同質化嚴重的快消產品增添了非常多的樂趣。

2、提升產品價值
儀式在很多場合都具有提升產品價值的功能，尤其是在餐飲行業。我們現在越來越習慣，邊吃飯的同時，旁邊一個帥小伙表演甩面條，可是明明他可以先拉好了再端過來！米線店里面，明明可以先把料加進去再端過來，卻要當著你的面一樣一樣慢慢加。這些儀式的作用就是為了提升產品的價值。

那么品牌如何創建儀式？

1、發現時代背景下與品牌相關的“心病”
互聯網時代背景下，人們有哪些心病？想逃又逃離不了的大城市；想來場說走就走的旅行，但一直走不了；城市很大，社交很窄，人很孤獨；百毒不侵的中國腸胃；談錢傷感情，沒錢寸步難行。這些都是當下時代背景下的“心病”，對于你的品牌來說，找到一個合適的就是出口。

2、發現未成氣候的良好的消費行為習慣
益達口香糖和奧利奧宣傳的儀式，并不是自己創造的，而是在觀察消費者的過程中發現的，所以你要做的就是，去發現那些消費者自發形成的未成氣候的消費行為習慣，轉換成品牌主張。
3、借勢節日
對于大多數的企業來說，創建一個像天貓雙十一那樣的購物節簡直是天方夜譚，創建不了，卻可以借勢。每年有幾大重要的節日，我們都可以借助這些節日話題來吸引消費者的目光。

4、簡單應景
除了大背景，這個儀式一定要符合消費者當下所處的時間、空間和場景。而且一定是簡單易記的，這樣才更容易在消費者潛意識里形成烙印的，因為只有簡單才能讓消費者更容易參與進來，也更容易傳播。

5、持久傳播
將儀式深入人心，形成消費者的日常習慣，這是需要漫長的時間的，企業需要有耐心。

產品是第一，儀式感是加分項，但是在這個產品同質化的年代，加分項就成了生死手。儀式感讓消費者對你的產品贊嘆，對你的品牌產生粘性，儀式感是產品之外與消費者溝通的觸點。利用儀式感的營造來凸顯品牌價值，對于消費者來說是有效的途徑之一。

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